近年来，民泰银行绍兴分行积极创新担保方式，打好“快速”“精准”两张牌，打造了服务小微企业的好口碑。

“快速”助力混凝土“绿色造”

著有“建筑之乡”、“建筑强县”之称的上虞市，已形成了年产值超千亿的建筑产业集群，培育出了近200家建筑企业，也带动了无数上下游企业的蓬勃发展。绍兴万某商品混凝土有限公司就是“建筑之乡”一家名不见经传的建筑材料公司，该公司在民泰银行信贷资金的强力助力下实现设备升级，助力该企业乘上环保之风加速转型。

“原来的混凝土生产方式会对环境造成破坏，我们正在想办法采用低水灰比混凝土技术，实现混凝土‘绿色造’。”该公司负责人万总说，“低水灰比混凝土技术是顺应国家环保趋势而为之的做法，这种方法采用较少的水分与较多的水泥、石子和沙子等材料来制造混凝土的一种方式，通过合理控制水和水泥的比例，提升混凝土耐久性、强度、可塑性、耐冻性，还能满足绿色环保的要求。”

想法虽好，落实起来难度不小。低水灰比混凝土技术是通过减少水量提高强度，会导致流动性降低、振捣密实困难等，所以需要采购高频振动设备确保振捣密实，又要采购搅拌机械进行二次搅拌，从而改善材料的均匀性，而且存水泥的罐体要采购、砂石堆料场也得备足，每一项都离不开钱，如今要他一下子拿出这么多钱，着实捉襟见肘。“像我们这样的小微企业，由于可抵押资产有限、担保措施不足，融资难、融资贵问题一直是困扰我们发展的瓶颈之一”，万总为转型升级的资金犯愁。

进退两难之际，恰逢民泰银行绍兴分行开展了金融服务送上门活动，从具体信用、负债情况、订单执行情况、资金需求、应收账款以及相关专利等方面综合评估，通过担保公司进行有效增信，以“担保和抵押”相结合的方式，为其发放了270万元中长期经营性贷款，快速解决了万总的资金难题。

如今，在民泰银行270万元贷款的支持下，万总成功跨进混凝土“绿色造”的第一道门槛，花了200万元采购了三台高频振动设备，对能耗高、产能低的陈旧设备进行了更新换代。“我们现在员工数量少了三分之一，但产值却翻了一倍，目前每天可以出厂混凝土四千多立方米，年营业额8000多万元，对市场前景充满信心。”万总激动地说。

考虑到小微企业风险较难把控，民泰银行绍兴分行创新抵质押和担保方式，优化“政银担”三方合作模式，先后与绍兴市融资担保有限公司、诸暨市融资担保有限公司、绍兴市上虞区政策性融资担保有限公司和嵊州市惠民融资担保有限公司开展了合作，形成共同参与、合理分险的银担合作机制。

“精准”打通科创企业“任督二脉”

科创型企业普遍存在投入高、轻资产等融资难题，民泰银行绍兴分行“见招拆招”，灵活运用应收账款、专利权质押等方式，为科创型小微企业及时疏通融资的“堵点”“难点”。浙江某圣科技有限公司就是受益者之一，该公司成立于2019年，主要生产、制造、销售汽车轮毂轴承、汽车配件等，因需一笔资金购买原材料，民泰银行绍兴分行客户经理实地走访企业后，量身定制了应收账款质押授信方案，通过人民银行中征应收账款融资服务平台，为其发放了100万元流动性贷款，及时为客户解决了燃眉之急。同时，应收账款质押贷款可获得一定的利率优惠，能进一步降低科技企业融资成本，“随借随还”的贷款模式，实打实地为企业节省融资成本。

近年来，民泰银行绍兴分行利用人民银行“一平台两系统”，切实解决小微企业融资难题，降低小微企业的融资成本，为小微企业搭建便捷、高效的融资通道。